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电商发展的四种模式

来源:创业家   2012/3/31 11:40:33   阅读:   

核心提示:回想,七年前易趣上的“大卖家“很牛地告诉马云他们一个月能做几万块,如今一个光棍节促销就能让一家店一天卖出两千多万;改革开放30年的路程,电子商务仅用七八年就走了个差不多;一个经常被人视为忽悠和 …

  回想,七年前易趣上的“大卖家“很牛地告诉马云他们一个月能做几万块,如今一个光棍节促销就能让一家店一天卖出两千多万;改革开放30年的路程,电子商务仅用七八年就走了个差不多;一个经常被人视为忽悠和骗人的行业,不经意间已经成了一场翻天覆地的革命。

  在电子商务发展中,淘宝依然有其不可撼动的地位,而归结淘宝7年依赖的发展历程,有心人不难发现,其发展模式粗大概可以分四类模式:品牌模式、通路模式、个性模式和托管模式。

  所谓品牌模式,也就是注册自己的产品品牌,通过有竞争力的产品和专注的品牌经营,将自己的品牌运作成淘宝知名的淘品牌甚至向线下延伸发展,比如麦包包、羊皮堂、御泥坊等淘品牌都是这种模式的典型代表。

  而通路模式,选择的经营重点是网店,虽然自己不拥有产品品牌,但网店流量巨大、客户对网店的粘度很高,类似于线下的沃尔玛、家乐福,客户是冲着网店的可靠前来,而非产品品牌拉来。这一类卖家很多,如柠檬绿茶、西溪漫步、居家家等走的都是通路模式。

  还有一种是有通路和品牌的特点,但是又具备自己独特的风格和个性。我们称之为个性模式。这类模式的网商除了推出独特的产品之外,还会去刻意营造一个有与之相对应的圈子文化,客户不但喜欢其产品,更被这种文化的魅力深深吸引。比如淘宝上的卖家裂帛,就是一个出色的个性模式代表。

  最后一种是托管模式,近两年由于淘宝商城轰轰烈烈的崛起,传统大品牌很多希望试水电子商务,但与此同时又存在很多的担心,包括乱价、窜货、不熟悉网购市场等,因此就应运而生了一批电子商务托管商,他们将传统企业的电子商务业务或整体或部分地承包下来进行托管运作。这一类的代表基本以第三方服务居多,如作为淘品牌的上海宝尊、五洲在线、大宇宙等。

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