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陈玮的投资法宝

来源:南方都市报   2012/3/31 11:43:22   阅读:   

核心提示:东方富海在深圳的办公室,位于天安数码时代大厦的顶楼。从创建之初10来个人到现在50来人,办公室已经略显拥挤。下午6点下班时分,员工依然步履匆匆,电话声此起彼伏。

东方富海董事长 陈玮

  东方富海在深圳的办公室,位于天安数码时代大厦的顶楼。从创建之初10来个人到现在50来人,办公室已经略显拥挤。下午6点下班时分,员工依然步履匆匆,电话声此起彼伏。

  推门走进陈玮的办公室,视野马上豁然开朗,落地玻璃窗外直眺高尔夫球场,青葱的景色直奔入眼,让人精神为之一振。

  与很多投资人风风火火的行事风格不同,陈玮举止斯文,透露着书生气质。为了更好地对话,他还特意从大办公桌后走出,招呼南都记者到小茶几前坐下,一下子拉近了彼此之间的距离。

  作为创投界的资深人士,陈玮见证了中国PE市场的跌宕起伏,也见证了本土PE的成长。如今,他带着东方富海70多亿人民币的基金,尝试走出独特的专业化本土风格。

  “两招”让LP放心

  2006年世界杯期间,陈玮与创新投的几个兄弟,在深圳谛诺山下雁栖湖边的一个酒吧,看着球赛,喝着啤酒,勾画着创业投资之路,东方富海自此诞生。

  这故事听起来颇有诗意。但这一步棋子,当时身为深圳创新投总裁的陈玮,已经思前想后衡量了一年多。他的顾虑主要在于,PE这个行当到底是否适合创业?自己的资源和人脉到底够不够?

  抱着“大不了我就回去教书”的最坏打算,陈玮决定搏一搏,当时他43岁。

  六年过去,如今的东方富海已经拥有70多亿元人民币的体量。谈起基金情况,陈玮的表情很轻松,“上天还是挺眷顾我的”。

  这一切来得不容易。在中国,募集资金是特别难的事情。东方富海作为创业PE,以陈玮的话来说,就是“没有国企背景,不是官二代,没有很厉害的老爸”,如何取得LP的信任,从而募集到足够的资金?

  目前,东方富海的LP中90%来源于民营企业家,陈玮用“非常可爱”来形容中国的这群LP.在中国,很多LP几乎没有专业的DD(审慎调查),只是一些简单的内部调查之后就拍板投资,投资之后他们更追求的是眼前的收益。

  刚开始募集资金的时候,陈玮被问得最多的是“我今年投了,明年能不能赚钱?”作为GP如何能让LP放心,这成了本土PE必须解决的首要问题。

  陈玮意识到,要顺利融资,最重要的是让LP信任GP,东方富海从两个方面来让LP放心。首先是建立充分的信息披露平台,让LP随时了解GP在干什么。现在,LP可以随时登录东方富海的官方网站,进入投资人通道,了解东方富海的项目进展情况;第二是建立咨询委员会机制,一些重大事情跟咨询委员会商量,虽然他们在实际决策和判断上没有特别的权利,但是加强沟通是特别重要的。

  “在中国和LP的沟通很重要,哪怕你碰到不好的项目,让他们看到你拯救项目的能力也是特别重要。”陈玮举例说,在2007年的投资中,上海某个项目投了4000多万,最后因为团队的问题导致企业发展不顺利。但通过团队的努力后,最终挽救了一半的成本回来,这让LP看到了东方富海团队拯救项目的能力,LP也开始逐渐放权。在第一期基金的投资决策机制是3个GP加1个LP,在第二期基金之后,LP完全放权,退出决策委员会。

  目前东方富海有14个项目已经成功上市或退出。陈玮主持参与投资了三诺电子、彩虹精化、广田装饰、唯思软件、昆仑万维、华扬联众、信维通信、创毅讯联等项目,其中三诺电子已经登陆韩国科斯达克,成为第一家在韩国上市的中国企业;广田股份、彩虹精化等在深圳中小板上市。

  “下一步的基金管理会有一些变化,单一PE基金的募资不会超过20亿,同时也会做一些美元基金和人民币基金来针对早期项目,跟国内很多VC基金一样,存续期为7+2.”陈玮说。

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标签:投资  陈玮
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